外贸公司可以直接和船公司订舱吗？

可以，但不是所有外贸公司都能直接跟船公司订舱，还需要查看资质和合作协议。

一、能不能直接订舱？

满足以下条件 可以直接向船公司订舱：外贸公司拥有 NVOCC（无船承运人）资质 或船公司认可的直接订舱资质；已和船公司签订 直接订舱协议（Contract）；有稳定货量、信用达标。满足后可直接订舱，拿到 船东单（MB/L）。

二、大多数外贸公司的现状

外贸公司没有资质，或者没签直客协议的情况下，是不能直接向船公司订舱的。那么外企只能通过货运代理（货代）或者是有资质的 NVOCC，代为向船公司订舱，通常拿到货代单（HB/L）。

那么外贸公司自己直接订舱 vs 找货代订舱的有哪些不同呢？

外贸公司直接向船公司订舱（直客订舱）优势有哪些？

1）价格更透明，没有货代差价，货量够大时，能拿到船公司合约低价。

2）提单更稳妥，直接出船东单 MB/L，国外提货、信用证、清关最安全。

3）信息一手，舱位、开船、到港、甩柜等信息直接从船公司获取，不经过中转。

4）话语权更强，长期稳定大货量，可以和船公司谈账期、优先舱位、特殊条款。

但也有局限性，包含以下几点：

1）门槛极高，多数船公司只跟有 NVOCC 资质 / 年出货量很大的公司签直客协议，小外贸公司根本签不了。

2）船公司只负责海运一段，拖车、报关、仓储、码头操作、目的港问题全都要自己外贸企业搞定。

3）操作极繁琐，订舱、截单、补料、改单、对账、异常处理，都要自己专人负责。

4）灵活性差，船公司流程死板，爆舱、甩柜、改港、加急，很难通融。

5）小货量反而更贵，货少、不稳定，船公司不会给低价，比货代还贵。

找货代订舱的优势在于：

1）零门槛，不用资质、不用签年度协议，有货就能发。

2）一站式全包，订舱 + 拖车 + 报关 + 仓储 + 文件 + 目的港对接，你只需要给资料。

3）更灵活、更救命，货代手里有多家船公司资源，爆舱、甩柜、赶交期，能快速换船、调舱。

4）小货量也能拿到低价，货代拿的是量大协议价，散货拼柜、小柜也比你自己找船公司便宜。

5）有问题可以及时给出解决方案，处理麻烦。

6）海关查验、改港、改提单、目的港扣货、理赔，货代专业处理，你不用跟船公司硬刚。

缺点有：

1）多一层中间商，价格会比大货直订船公司略高一点（但通常换来省心和保障）。

2）信息是中转的，要等货代反馈船公司信息，速度略慢。

3）遇到不良货代可能踩坑，乱收费、虚报价格、服务差、拖延。

4）多数出货代单 HB/L，提货需要换单（正规货代无风险）。

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